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龍佰集團搶抓市場回暖先機 喜創營銷工作季度開門紅

2019-04-03

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進入2019年以來,龍蟒佰利聯圍繞集團全球化市場的戰略布局,堅持“多賣產品賣好價,努力實現企業利潤正增長,銷出利潤”的營銷思路,搶抓經濟回暖的產銷旺季,大膽創新營銷管理模式,多措并舉,3月份銷售鈦白粉7.35萬噸,比去年同期增加607噸,再創歷史新高。據統計,今年第一季度,龍蟒佰利聯累計銷售鈦白粉達16.06萬噸,比去年同期增加1.47萬噸,增長10.11%,圓滿地實現了2019年季度開門紅。


集團鈦白粉銷量實現季度開門紅,特別是3月份銷量創新高,是集團全體營銷人員集體智慧和努力拼搏的結晶。為實現2019年銷售工作目標,年初,集團營銷部門的領導班子早早行動,謀劃良舉,本著“專業職業,6P聯動,嚴守承諾,善于聆聽,負責到底”的銷售服務方針,緊盯目標,在扎實推進集團營銷工作深度融合的基礎上,廣開言路,開拓市場,搶抓一切可以抓住的市場機遇,全力以赴加強產品品牌宣傳,多售產品,售好產品,堅定走市場國際化路線,特別是在歐洲、北美設立獨立運行的銷售機構,深度開拓國際市場。


按照集團公司的戰略部署,銷售公司按區域、責任人扎實落實2019年一季度15萬噸的鈦白粉銷量目標,并細化任務,適時跟蹤銷量完成情況。高效務實地開展周例會、月度銷售工作例會,是扎實推進公司營銷目標實現的有效形式。每月末,銷售公司認真總結當月實際銷售情況,結合下月市場重點目標客戶群,將銷量目標分解到責任人與之對應的客戶,例如一、二月份是油墨、色母粒旺季,重點銷售公司的TR-52、LR-982、LR-108產品;三月份是涂料旺季,重點銷售通用型產品BLR-698、R-996產品。


除有針對性開展營銷工作外,充分發揮大企業的行業領軍作用,靈活把握市場的主動權,在銷量上行的同時,集團銷售部門審時度勢,2019年兩度對公司主要產品價格進行上調,鈦白粉價格已實現兩連漲,二、三月兩次單次國內上調500元/噸,國際上調100美元/噸,為市場向好奠定了堅實的基礎,受到了國內同行好評,約有40多家生產商相繼發函宣布漲價,贏得了良好的群情漲價效應。


公司鈦白粉銷量創歷史新高,除企業銷售團隊的努力外,更是市場回暖形勢向好的體現。公司鈦白粉產品近60%銷往國外市場,近年來國際鈦白粉需求呈現上升趨勢。而在國內市場方面,隨著春節后下游企業陸續開工,鈦白粉行業也進入年度產銷旺季,因此出現了目前市場量價齊升的局面。


在行業景氣度不斷提升之時,龍蟒佰利聯已開始加緊對產業鏈上下游的布局。


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